COMUNICAZIONE e PUBBLICITA’

In queste 6 ORE di VIDEO Tutorials PRATICI imparerai i FONDAMENTI della Comunicazione e della Pubblicita’ efficace, spiegati attraverso decine di ESEMPI e Case History REALI di mercato!


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PROGRAMMA


Comunicazione e Vendita

  • Ripassiamo i concetti base del Marketing: che cos’e’, qual e’ il suo ruolo nel mercato e nell’economia.
  • Il Marketing esperenziale: il concetto del marketing che fa la differenza nei mercati maturi. Esempio il marchio Ikea.
  • Le 4P del Marketing: le 4 variabili del Marketing Mix che devi conoscere perfettamente e saper strategicamente amalgare tra di loro per raggiungere i tuoi obiettivi.
  • Che cos’e’ la Comunicazione? Pubblicita’ e’ sinonimo di Comunicazione?
  • Perche’ nei mercati maturi dove il prodotto e’ fortemente testato e dove le novita’ di prodotto sono marginali diventa fondamentale il quando, il come, il cosa si comunica e il chi comunica? Prova a pensare come ha reagito la Barilla quando sono arrivati in Italia i discount con le loro proposte di pasta a basso prezzo.
  • Gli obiettivi e gli strumenti della Comunicazione. Ricorda chenella Comunicazione nulla avviene a caso, ma tutto fa parte di una strategia, di un piano ben definito.
  • Qual e’ l’importante ruolo che la comunicazione ricopre nella rete vendita? La verita’ e’ che non si puo’ slegare l’attivita’ di comunicazione da quelli che sono gli obiettivi di vendita.
  • Cosa significa “Comunicare per vendere con successo!”. Utili riflessioni e suggerimenti.

Comunicare e’ una Strategia

  • Comunicare e’ una Strategia: i 2 concetti della Comunicazione.
  • Quali sono le regole pratiche per costruire una comunicazione efficace? 4 Esempi tipo su quelli che sono i codici della comunicazione e come sono cambiati nel tempo: la comunicazione figurativa in tempo di guerra, negli anni ’60 e ’70, negli anni ’80 e ’90.
  • Quanto la creativita’ e’ importante nella creazione di una campagna pubblicitaria: esempi di creativita’.
  • Qual e’ il concetto alla base di una comunicazione pubblicitaria efficace? Il Modello A.I.D.A. Esempi di comunicazione positiva e negativa.
  • Per convincere e’ meglio suscitare emozioni o “far leva” sulla ragione? Ecco 3 risposte. Riflessioni e Esempi di pubblicita’.
  • 10 Regoli fondamentali da seguire alla lettera se vuoi che la tua campagna pubblicitaria abbia successo e sia ricordata nel tempo.
  • Quali sono i giusti ingredienti per una strategia di comunicazione? Obiettivo, Key Consumer Benefit, Reason Why, Target, Stile e Tono. Vediamoli in dettaglio…
  • I 10 Punti guida per una Strategia Comunicativa vincente. Attenzione! Non devi mai dimenticare che il prezzo non e’ una strategia di comunicazione.
  • Conosci quali sono gli strumenti indispensabili per pianificare un’attivita’ di comunicazione efficace? Media Strategy, Media Plan, Media List.
  • Qual e’ il giusto budget per un’attivita’ di comunicazione? Come individuare il mezzo di comunicazione piu’ adatto e piu’ proficuo per raggiungere il tuo target?
  • Il Ranking qualitativo e il ranking quantitativo: come valutare quantitativamente e qualitativamente i mezzi di comunicazione scelti per raggiungere il tuo target obiettivo.
  • L’Analisi C.P.M. (Costo per Migliaia) e il Timing Strategy: a cosa servono e perche’ sono cosi’ importanti nella pianificazione e valutazione di una strategia di comunicazione.

I Mezzi di Comunicazione

  • Quali sono i 5 ingredienti fondamentali di un “CONCEPT” pubblicitario? Ecco uno schema utile. Esempi di pagine pubblicitarie.
  • Quali sono gli elementi da prendere in considerazione se al posto di una pagina pubblicitaria si vuole realizzare un Depliant aziendale?
  • Immagine o testo? Fotografia o disegno? Cosa colpisce di piu’ l’occhio del lettore e quali caratteristiche deve possedere un depliant per essere efficace.
  • La Stampa come un valido mezzo di comunicazione: le regole, la lista della spesa, consigli utili.
  • Sai che differenza intercorre tra una comunicazione diretta e la comunicazione di massa? Il Direct Mail e le sue peculiarita’.
  • Quali sono gli strumenti per misurare l’efficacia di una campagna di direct mail? Riflessioni e esempi.
  • Il “fai da te” per investire in spazi pubblicitari in TV funziona solo quando… A chi e’ meglio rivolgersi: emittenti locali o grandi TV come Rai, Mediaset,…? Dritte e consigli pratici.
  • Perche’ la radio e’ un valido strumento pubblicitario? Quali sono le sue caratteristiche? Realizzare uno spot radiofonico e’ ideale per un piano di Strategy Pulsing.
  • Cosa significa investire in spot e filmati pubblicitari per il cinema? Il cinema ha una logica un po’ complicata… Riflessioni.
  • Quali sono i vantaggi nello scegliere come forma pubblicitaria le affissioni esterne, i cartelloni pubblicitari, i pannelli digitalizzati? Quanto costa?
  • Perche’ sempre piu’ aziende decidono di investire in attivita’ di promozione e pubblicita’ online? Internet, i suoi elementi distintivi e le sue enormi potenzialita’.

Informazione e Comunicazione Diretta

  • La comunicazione diretta ossia la comunicazione che ti consente di entrare in contatto con un target specifico.
  • Che differenza intercorre tra il Direct Marketing e la pubblicita’ classica? Esempi di comunicazione di Direct Marketing e esempi di Direct Response?
  • Quali sono le tecniche migliori per fidelizzare sempre piu’ i clienti acquisiti e mantenerli nel tempo? Che cosa significadiversificare e personalizzare il messaggio? Diventa sempre piu’ importante gestire rapporti attraverso le tecniche di Direct Marketing? Riflessioni e esempi.
  • Ti sei mai chiesto qual e’ il valore economico del tuo cliente nel corso del tempo? Esempio concreto: regala un mazzo di fiori alla tua mamma.
  • Le 2 importanti verita’ per fare una comunicazione diretta efficace.
  • 4 punti chiave per lanciare una relazione strategica con i tuoi clienti. Consigli preziosi.
  • Che cos’e’ il Direct Mailing? Esempi e linee guida.
  • Come si scrive una lettera che tutti leggeranno? Eccoti i 9 punti cardine … da tenere sempre in considerazione…
  • L’Email Direct Marketing: che cos’e’ e i suoi rischi in termini di privacy.
  • I pro e i contro di un’operazione di Telemarketing. Spunti di riflessione.

 La Comunicazione nel Punto Vendita

  • Che cosa significa vendere attraverso un Punto Vendita o P.O.P. (Point of Purchase)? Come puoi creare il giusto appeal con il tuo cliente?
  • Come si fa una campagna promozionale in un punto vendita? A chi e’ rivolta e quali sono le importanti opportunita’ che una promozione ben pianificata offre per aumentare le vendite.
  • Quali sono i parametri fondamentali per valutare/stimare il successo o l’insuccesso di una campagna promozionale in un punto vendita? Consigli.
  • Quanto e’ importante l’immagine coordinata per un punto vendita? Come si definisce?
  • Come l’immagine coordinata si sposa con la pubblicita’ istituzionale: esempi di comunicazione con immagine coordinata (le affissioni)
  • Che cosa significa promuovere un prodotto abbinandolo ad un oggetto di valore? Esempi e Suggerimenti strategici.
  • Come l’immagine coordinata puo’ essere relazionata con tutti gli altri elementi della comunicazione. Riflessioni e esempi tipo.
  • Il marchio e il logotipo: che differenza intercorre? Esempi di marchi e logotipi famosi.
  • Perche’ oggi giorno gli Eventi diventano sempre piu’ strategici per la promozione e la vita di un punto vendita? Esempi di Eventi da promozionare.
  • Che cosa sono i progetti di Frequent Buyer Program? A cosa servono e quali sono gli obiettivi che si vogliono raggiungere con un FBP. Esempi: Mille Miglia Alitalia, la carta carburanti dell’Agip.
  • Le 4 Regole per progettare un FBP di successo. Esempi di applicazioni.

CASE HISTORY – PROVE PRATICHE (vedi Bonus in Omaggio)

  • Il nuovo modo di acquistare un PC: come migliorare l’immagine di un PRODOTTO
  • Anticipa sul campo i tuoi concorrenti e gioca in strategia con i tuoi dettaglianti e i tuoi consumatori: come fare un’efficace CAMPAGNA PROMOZIONALE
  • E’ ora… amplia la tua rete commerciale con un nuovo Store:come promuovere un NUOVO PUNTO VENDITA
  • La carta straccia non pubblicizza la tua azienda: come sviluppare i contenuti di un DEPLIANT
  • Datti la giusta immagine aziendale: come scegliere il giusto LOGO
  • La pubblicita’ non e’ una crema di bellezza: Buone e Cattive IDEE PUBBLICITARIE


BONUS


Esempio 1 – Il nuovo modo di acquistare un PC

Come migliorare l’IMMAGINE di un PRODOTTO
Per riuscire in questo scopo e’ necessario rivedere tutta la politica di comunicazione dell’azienda al fine di renderla idonea al nuovo tipo di prodotto che sara’ lanciato nel mercato.

Esempio 2 – Anticipa sul campo i tuoi concorrenti e gioca in strategia con i tuoi dettaglianti e i tuoi consumatori

Come fare un’efficace CAMPAGNA PROMOZIONALE
Una sola campagna promozionale con ben 5 obiettivi da raggiungere: aumentare il fatturato di vendita verso i dettaglianti, creare una campagna di comunicazione promozionale innovativa, comunicare ai consumatori invogliandoli ad andare presso i punti vendita, premiare dettaglianti e consumatori.

Esempio 3 – E’ ora… amplia la tua rete commerciale con un nuovo Store

Come promuovere un NUOVO PUNTO VENDITA
Quale dev’essere il beneficio percepito dal consumatore? Che tipo di prodotti e quali servizi dovranno essere presenti per valorizzare il nuovo punto vendita? E’ necessario organizzare il party per l’apertura: chi invitare? E la comunicazione nei prossimi 12 mesi?

Esempio 4 – La carta straccia non pubblicizza la tua azienda

Come sviluppare i contenuti di un DEPLIANT
L’agenzia immobiliare Alfa decide di presentare i propri prodotti e servizi attraverso uno strumento di comunicazione che sia semplice, efficace e all’occorrenza di facile postalizzazione. Come si fa?

Esempio 5 – Dai la giusta immagine alla tua azienda

Come scegliere il giusto LOGO aziendale
Il Sig. Pino ha un sogno nel cassetto: aprire entro i prossimi 3 anni altre 2 sedi commerciali nei paesi vicini, diventando cosi’ l’impresa edile piu’ grande della zona. I soldi e le opportunita’ non mancano, pero’ si rende conto che la sua azienda e’ in realta’ povera: manca un’immagine adeguata.

Esempio 6 – La pubblicita’ non e’ una crema di bellezza

Buone e Cattive IDEE PUBBLICITARIE 
Non usare barocchismi nelle forme, non mettere la cipria a un prodotto che e’ gia’ scadente, troppi messaggi pubblicitari creano confusione, l’annuncio pubblicitario deve essere adeguato al mezzo (per esempio se scegli di fare uno spot alla radio non devi usare frasi “arzigogolate” e difficili da comprendere),…

Ogni case-history e’ accompagnata dalla sua soluzione ampiamente commentata a video dal docente. Potrai quindi confrontare la tua soluzione del caso con quella adottata dal docente.


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